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小淘世界纯净版介绍
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小淘世界纯净版特色
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小淘世界纯净版功能
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小淘世界纯净版新闻
日前,为期24天的“石家庄市线上购物节”活动落下帷幕。据石家庄市商务局不完全统计,三周多的时间里,参与活动的其中115家上线商贸企业的线上销售总额为1.55亿元,较去年同期增长2.3倍。
对于诸如化妆品、服装等行业而言,线下销售有着成熟的模式与渠道。在直播的战场上,实体店更加关注“线上”销售的延伸作用,通过直播,他们与粉丝形成互动,增强用户粘性,进而转化为店铺的私域流量。
直播的内容也不仅限于售卖商品,关于产品的各种知识、常识,都可以成为直播的主题,让客人成为品牌的粉丝,增加顾客忠实度,成为实体店进军“线上”的突围之道。
“私域流量是最终目的”
4月3日下午3点半,石家庄北国先天下广场雅诗兰黛专柜的直播刚刚开场,参与线上直播销售的产品套装有几款已经售罄。此时,观看直播的人数达到了1.05万。在之后1小时的直播中,专柜推出的11款产品套装也迅速售完下架,其中最低的折扣是3.2折。
直播的同时,客服在后台一直与观众互动,发布产品图片信息,和微信粉丝群的二维码,邀请参与抽奖的观众进群。“我们希望把受疫情影响不方便出门的客人邀约到微信群里,让他们成为店铺的潜在客户,通过良好的维护、运营,形成我们的私域流量。”北国先天下广场雅诗兰黛专柜柜长申冲表示。
私域流量的概念,指的是不付费,可以任意时间、任意频次,直接触达用户的渠道。商家通过微信会员群与客户进行沟通,利用朋友圈对商品进行展示,再通过小程序提供商品售卖,就形成了一个完整的销售渠道。
对于实体店而言,利用线上销售拓宽渠道、增强客户粘性,比直播所能带来的直接销量更为重要。以雅诗兰黛专柜为例,直播以店铺为背景,介绍产品的是品牌专业的美容顾问,观看的粉丝大多来自同城或是临近的地区,能够去实地“探店”,了解产品质量的好坏。相较于网店而言,实体店提供了更多的亲切感和信任度,这对于营建社群是非常有益的。
“我们目前大概有6、7个微信粉丝群,都是满员状态,客人体量很大。”申冲介绍称,在私域流量池中,可以更有针对性地为客人提供服务,培养忠实客户,精准把控目标客户,符合专柜的高端定位。
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